【セールスの基本 】 相手の「買わない理由」を消していく
・無料が最強 ・手順を説明 ・デメリットもあえて説明 ・期限をつくる ・教材で稼げれば「実質ゼロ円」です ・主張＋例え話は効果あり ・リンクは分かりやすく青＋太字 ・文末のまとめも重要 ・弱いところや人間らしさを出して、親近感 ・しっかり背中を押す ・「分割決済」は有効 ・無期限の全額返金保証（問題ナシ） ・松竹梅の法則 ・判断軸をずらす（買う買わない→どれを買う） ・共感を挟む（親近感） ・結論から述べる（読者ファースト） ・一貫性の法則（そのまま購入） ・この教材でしか学べないことを証明する（差別化） ・未来を語る、未来の提示（ベネフィット） ・行動のハードルを下げる ・マジックNo.3を使う（最も印象に残る数字） ・ターゲットを絞る（自分化にさせる） ・損失回避の法則 ・権威性を使う ・ことわざ、名言を利用する ・ラポール（相手と同じレベルで話す）→ぼくも同じでした、を挟めばOK ・相手主体で話す（相手がどう変わるのか、相手のメリットを提示） ・ストーリーテリング（ストーリーを用いて伝えたい事を伝える。象の固定観念の話） コツ①：情景を細かく説明する コツ②：会話文を入れる事 →情景が浮かんで心が動きやすくなる ・YES取り（小さなイェスを積み上げて、最終大きなイェスを獲得していく） ・主語を消すと、説得力が増す（勝手に一般論を作り上げれる） ・禁止する事で、行動させる ・前提条件（行動しないなら、この記事は読まなくてOKです→たしかに最近行動していないな、読もうかな） ・親近効果、上げて下げてまた上げる ・お客様の声は「人感」を出すために、文字で書いたようなフォントに。 ・「返報性の法則」（なにかギブを受け取ったら、ギブ以上に返そうとする法則 ※強力な心理法則 ・単純接触効果（ザイオンス効果）→ 接触回数が増えるほど、好感が抱きやすくなる効果 ・決定回避の法則（選択肢が増えるほど、人は選択しなくなる）
サクッとメモ
・興味ある人にDM
└クローズド空間でアフィリエイト
・炎上を起こさないためにも「適切な顧客に販売していく」
└結果として「満足度」も上がる
